Team Lead Apple Key Account Management (m/w/d)

Du hast Lust, Verantwortung zu übernehmen und unser Apple Key Account Management gemeinsam mit einem starken Team auf das nächste Level zu bringen? Dann ist das Dein nächster Karriereschritt!

Fühlst du Dich angesprochen? Bewirb Dich als Teamlead Apple Key Account (m/w/d) und werde Teil des Vertriebsteams.

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Gross Profit und KPI-Erreichung des Apple KAM-Teams
• Disziplinarische und fachliche Führung, Entwicklung und Coaching des Teams inkl. Inside Sales und Indirect Sales
• Entwicklung und Umsetzung der gemeinsamen Go-to-Market-Strategie mit Apple für definierte Schlüsselkunden im APEP-Rahmen
• Strategische Account-Planung und Kundenentwicklung sowie Aufbau neuer Managed Accounts in Abstimmung mit Apple
• Steuerung von Vertriebspipeline, Forecast und Performance
• Maximierung der Apple-Bonusprogramme sowie Sicherstellung der erforderlichen Trainings und Zertifizierungen
• Ausbau des Cross-Selling-Geschäfts über das Apple-Ökosystem hinaus, insbesondere durch Managed Services und Professional Services
• Enge Zusammenarbeit mit KAM und Field Sales zur Identifikation und Hebung von Cross-Selling-Potenzialen
• Steuerung strategischer Projekte sowie Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Apple und relevanten Entscheidungsträgern bei Schlüsselkunden
• Verantwortung für Personalplanung, Recruiting und strukturierten Teamaufbau in Zusammenarbeit mit HR

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit Schwerpunkt Vertrieb, BWL oder IT
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Umfeld, davon mindestens 3 Jahre in disziplinarischer Führungsverantwortung
• Sehr gute Kenntnisse des Apple-Ökosystems und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Apple, idealerweise im Rahmen von APEP
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Bildungs- und Behördenmarkts (K12, Hochschulen, Public Authorities)
• Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Herstellerbonusprogrammen
• Erfahrung im Managed Account Management und in der strategischen Accountplanung mit Herstellern
• Sicherer Umgang mit Salesforce und CRM/ERP-Systemen sowie ausgeprägte Datenaffinität
• Verhandlungssicheres Auftreten und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• 30 Tage Jahresurlaub
• Ein Dienstwagen (auch zur privaten Nutzung) und Tankkarte
• Moderne Arbeitsausstattung von Apple 
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge 
• Essensgutscheine als Möglichkeiten zur Entgeltoptimierung 
• Technikleasing 
• Bikeleasing 
• Stark vergünstigter Abverkauf von gebrauchten Arbeitsgeräten (z.B. MacBooks, iPads, etc.), die nicht mehr in den Gerätekreislauf zurückgehen 
• Corporate Benefits 
• Attraktive Team-Member-Werbeprämien in Höhe von 2.000,- EUR 
• Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten (Vertriebsschulungen, Produktschulungen, interne (Kurz-)Fortbildungen

Deine Ansprechpartner:

• Marco Russo
• E-Mail für Rückfragen: marco.russo@convergetp.de
• Roland Schweyer
• E-Mail für Rückfragen: roland.schweyer@convergetp.de 

#bewirb Dich gerne per Du!

Vielfalt ist uns wichtig! Bei uns sind alle willkommen. Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Religion, Alter oder andere persönliche Merkmale spielen für uns keine Rolle.
Was zählt, bist Du, Deine Fähigkeiten und Deine Motivation.

Weitere Informationen zur Converge findest Du auf unserer Website www.convergetp.de.

Converge Technology Solutions Germany GmbH Carl-von-Linde-Str. 12 55129 Mainz

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